Krönika
11 maj Av: jjp
Mikael Ritsfalk har samlat sina insikter om sponsringens värld i följande krönika på Insight News. Den är lång, den är kraftfull, den är smart och den är full av aha-upplevelser. Läs och njut:
Idrottens rättighetsinnehavare genomgår just nu en strukturell omvandling. Eller rättare sagt - ett fåtal har genomgått den, många har inlett resan och lika många kommer snart inse att de måste göra det. En del kommer att upptäcka det för sent.
Det har under lång tid fokuserats på att maximera antalet exponeringsytor - en utveckling som nu har gått för långt och kommer utkräva snabba förändringar. Från massexponering till smartare fördelning och upplägg. Rättighetsinnehavarna och sponsorerna behöver tillsammans finna smartare lösningar som ger ett ökat värde för insatsen. Detta är en omvandling som kommer att göra ont, men det som kommer ut kommer att bli så mycket bättre. De som vågar att förändra sig kan se fram emot aktivare partners och möjligheten att stärka sitt eget varumärke.
Det går att hitta många orsaker till att det är viktigt att förändra sig just nu. Besluten att köpa sponsorskap har under en längre tid flyttat uppåt i köparnas organisation med följden att kraven på avkastning har ökat betydligt. Köparna har dessutom blivit kunnigare och har idag många fler rättigheter att välja mellan. Den tidigare så dominerande rättigheten idrott har fått ökad konkurrens om sponsorernas pengar från musik, underhållning, CSR och kultur. Framöver kommer fler och fler att blanda sig in i leken om sponsorernas pengar - nu senast är det kommunerna som börjar ta in sponsorpengar för att finansiera sina aktiviteter. Idrotten har levt med sponsringen som en naturlig del av sin verksamhet i över 50 år. Och här finns dess stora akilleshäl. De sitter fast i gamla strukturer som är svåra att komma ur. En fragmenterad struktur där man har sålt det som är enkelt att sälja till de pengar man har fått in. D v s främst loggor på kläder och skyltar vid arenan.
Varje ledig yta har sålts till nästan vilket pris som helst. En av Sveriges bästa innebandyklubbar erbjuder bl a exponering i taket, en av Sveriges bästa fotbollsklubbar har över 400 sponsorer och elitseriens målvakter och publik har svårt att se pucken på grund av alla loggor på isen. Allt pådrivet av ökade utgifter för spelarlöner, resor och arrangemang. Det finns visst fog för det som Lasse Anrell skrev på Aftonbladet.se efter Oddset Hockey Games: “Tre Kronors tröjor var dessutom skitfula, med en massa reklam som gjorde så att de såg ut ungefär som bandytröjor.... Det här är Tre Kronor. Inget annat. Skärpning för fan, hockeyförbundet. Ni är väl inget sämre konkursbo i rumänska andradivisionen?”.
Då ska man veta att det var längesen Tre Kronor hade så få loggor på dräkten som under denna turnering. Ishockeyförbundet genomför nu sin strukturomvandling. Antalet exponerade sponsorer på dräkt, sarg och is har på kort tid gått från 17 till 9 - med ökad intäkt som följd. Tre Kronor är nu bland de bästa i klassen. Jämför bara med deras konkurrenter Finland och Tjeckien vars dräkter ser ut som ett lapptäcke av logotyper. Vän av ordningen kan hävda att det är så här det måste se ut hos våra mindre klubbar. De får helt enkelt inga nationella sponsorer och måste därför sälja sig till 400 olika sponsorer. Det är såklart ett moment 22. Så länge det ser ut som det gör kommer inga nationella sponsorer att kliva in. Tyvärr ser det inte mycket bättre ut hos de stora klubbarna och förbunden.
På sikt är detta förödande för rättighetsinnehavarna. Förutom all administration och tid som krävs att hålla 400 sponsorer nöjda så degraderar de sina egna varumärken - sponsorerna har många gånger mer synlighet än klubbarnas egna varumärken på dräkter och i arenan. Mängden sponsorer gör att varje enskild sponsor får svårt att tränga igenom. Dessutom försämras publikens upplevelse. Med tanke på att sponsorintäkterna inom kort förväntas gå om biljettintäkter som klubbarnas största intäktskälla är det hög tid att ändra sig nu. Annars finns en stor risk att köparna kommer att välja nya rättigheter som inte sitter fast i det gamla sättet att tänka.
Vi ser redan nu att musikindustrin tar till sig sponsorer på ett sätt som tidigare inte var möjligt. Men på ett mycket smartare sätt. De börjar från ett tomt bord och kan skapa aktiveringar som förhöjer upplevelsen istället för att störa den. En spelare i Brynäs har närmare 30 loggor på sin dräkt förutom lagets egna. Jag har svårt att se de “nya” rättighetsinnehavarna som Fotografiska, Petter eller Way out west gå i den fällan. Det går såklart att ändra på situationen även för idrottsklubbarna och förbund - det gäller bara att vara kreativ och strukturerad.
Men det handlar om att göra det i två steg.
1. Rensa och strukturera
2. Erbjud nya rättigheter
Det första steget är att strukturera om de sponsorer som erhåller synlighet. I Svenska ishockeyförbundets fall handlade det om att gå från många sponsorer med få rättigheter till få sponsorer med många rättigheter. Genom detta lyckades man gå från 17 exponerade sponsorer till att snart vara nere på 6 stycken - med ökad intäkt som följd.
Ett annat sätt kan vara att likt Manchester United sprida sponsorerna till olika tillfällen genom att ha olika sponsorer vid match respektive träning. För klubbar som Norrköping Dolphins, Mjällby, Mora och Sävehof handlar det kanske om andra lösningar - varje rättighetsinnehavares situation är unik. Nästa steg handlar om att erbjuda nya rättigheter som ger sponsorn ett värde som upplevs större än exponeringen. New York Rangers har exempelvis byggt en exklusiv loge i källarutrymmet på Madison Square Garden. Det fina med den är att spelarna passerar bokstavligen igenom logen på sin väg ut till isen. Detta område på arenan som tidigare var outnyttjat tillhör nu några av de dyraste platserna i arenan. Och för många sponsorer är ett par platser i denna loge värda mer än en skylt i arenan.
En utmaning som de som önskar förändra sig möter är att organisationen hos idrottsförbund och föreningar sällan är anpassade för de nya förutsättningarna. Ofta möter vi här en ensam person som har tagit till sig de nya förutsättningarna. En person som ofta får stånga sig blodig internt med knappa resurser till sin hjälp.
Här har vi som konsulter och köpare ett stort ansvar i att bidra med kunskap och stöttning. Här finns styrelser och ledare som behöver utbildas i de nya förutsättningarna. Styrelser som behöver lära sig att nu är rätt tid att satsa för att på lång sikt vinna. Ett synsätt som är svårt att ta till sig i en idrottsvärld som likt börsens fokus på kvartal är inriktade på nuvarande säsong. Dessutom kommer innehavaren att mötas av kunder som inte alltid är förändringsbenägna så här krävs mod och styrka för att övertala dem. Vidare behöver sponsorstrukturerna och paketeringarna göras om - från grunden. Det behöver bli tydligt vad man får och det behöver rensas i alla de möjliga och omöjliga nivåer som skapats genom åren.
Framöver krävs ett bredare angreppssätt för att förbli framgångsrik. Exponeringen i sig behöver moderniseras, utvecklas och renodlas. Associationsvärdet måste tydliggöras och sist men absolut inte minst så behöver affärsvärdet av sponsringen finnas med på spelplanen. De som inleder sin förändring nu kommer att få vara med och skörda de marknadsföringsbudgetar som rådande framgångsvåg för sponsorinvesteringar för med sig.
Mikael Ritsfalk, Senior Advisor på JJP
Du som läste ända hit vinner en fika med Mikael Jiffer på Åsöbageriet. Maila honom och inkassera din vinst.
Äntligen ishockey-VM!
4 maj Av:
Idag drar äntligen ishockey-VM igång i Ericsson Globe, Stockholm. Tre Kronor möter Norge och vi jobbar bland andra med huvudsponsorn Kyocera. Läs mer om aktiveringen här!
Kyocera bakom Sveriges första kändischatt på Google Plus
9 februari Av: JJP
I samarbete med Isobar hjälpte vi igår vår kund Kyocera genomföra vad som enligt Google var Sveriges första kändischatt på Google Plus! Himla roligt projekt tycker vi och idag skriver Dagens Media om det också - spana in det här.
Nya på kontoret!
8 februari Av: JJP
Idag säger vi hej till våra allra nyaste JJP-kompisar Camilla Winberg och Claes Fagerström!
Camilla tar rollen som Account Manager och kommer närmast från PS där hon arbetat med kunder som Posten, SAS och EON. När hon inte är här på kontoret tycker hon om att snickra på det nyinköpta huset i skärgården, och vi andra hoppas förstås på att få se resultatet så snart plusgraderna letat sig hit igen.
Claes har ett långt förflutet inom bankvärlden och kom till oss direkt från Swedbank där han under de senaste 10 åren varit sponsorchef. Här på JJP kliver han in som Senior Advisor och sin lediga tid ägnar han gärna åt barnbarnen, sportupplevelser och resor. Den fina dialekt skvallrar om värmländska rötter och det blir fortfarande en hel del resor till Karlstad där sommarstugan väntar.
Varmt välkomna Camilla och Claes! Det känns jätteroligt att äntligen ha er här.
Ps. Var med och tävla! Vet du vad konstnären heter som målat av Camilla? Maila ditt svar till: lotta punkt johansson snabela jjpartners punkt se - den första som gissar rätt vinner ett fint och lite fluffigt pris! Ds.
Rekordpublik för Oscar Jacobson
2 februari Av: JJP
I måndags drog Mercedes Benz Fashion Week (MBFW) igång på Berns här i Stockholm och vi var förstås på plats för att se Oscar Joacobsons visning. Höstkollektionen togs emot med applåder av mer än 500 personer i Spegelsalen, vilket var en rekordpublik för O.J, och blev en väldigt uppskattad avslutning på modeveckans första dag. JJPs Magnus Löwenhielm, creative director, berättar mer:
"Inför visningen har vi varit med och bollat idéer, gjort inbjudan, pressmaterial och tagit fram scenografin tillsammans med scenografen Johan Svensson. Vi har också jobbat med modellvalet tillsammans med stylist Ursula Wångander och LINK, för att hitta killar med personlighet och stark utstrålning."
Se hela visningen på Bon.se.
1 februari Av:
Precis som våra vänner på Kyocera längtar vi till att Oddset Hockey Games ska dra igång. Som huvudsponsor till Svenska Ishockeyförbundet stöttar de bland annat Tre Kronor och i dagarna sjösatte vi "Supporterbanderollen" - en tävling med enkla regler och åtråvärt pris: 2 biljetter till hockeyrysaren mellan Tre Kronor och Ryssland lördagen den 11 februari. Det enda du behöver göra för att kamma hem priset är att slå dig ner vid tangenterna och skriva en av Sveriges 100 bästa supporterbanderoller. Vinnarna utses av en jury och tävlingen börjar i interaktiva banners där man skriver sin ramsa och sedan kommer vidare till en registreringssida. Tävlingsbannern ligger bland annat Sweden Hockey och, från och med imorgon, på Sportbladet. Se den i fullformat redan idag på Kyocera och tänk till - kanske är det just du som gör Sveriges bästa supporterbanderoll!
Strategisk strategi
1 februari Av:
Det känns väldigt roligt att få berätta att vi sedan en tid tillbaka förstärkt JJP-styrkan med ett sprillans nytt plannerteam. Eller ja, till hälften sprillans nytt i alla fall. Ena halvan består av tennis- och squashintresserade Magnus Berglund, som varit hos oss en längre tid men spenderat mycket av den ute hos våra kunder, bland annat på sportspelsavdelningen hos Svenska Spel. Nu kommer han att vara lite mer hos oss på Åsögatan och tillsammans med plannerkollegan Alexander Sjödin levereras det redan vassa strategier som gör våra arbeten ännu starkare.
Alexander började hos oss nu i januari och har bland annat en examen i marknadskommunikation från Berghs School of Communication och erfarenhet av konceptutveckling på Bonnier Tidskrifter. Sedan råkar vi också veta att han drivit en exklusiv kaffebar och utbildat några av Sveriges bästa baristor, SM-mästaren 2012 till exempel. Så hamnar du på möte med Alexander - passa på att be om en kopp kaffe. Du kommer inte att ångra det.
Och så var de äntligen här!
1 februari Av:
Vem blir årets ungdomstränare 2012? Den frågan ställer sig Hockeyakademin i en serie om tre filmer som vi gjort tillsammans regissören Joakim Thörn, Palladium. Akademin, som är ett samarbete mellan Svenska Spel, Svenska Ishockeyförbundet, syftar till att inspirera och utbilda landets ungdomstränare att bli ännu bättre och för andra året i rad delar man alltså ut ett stipendium till Sveriges bästa ungdomstränare. Framför kameran ser vi juryn som består av Pär Mårts, Tre Kronors tränare, hockeyhjältarna Peter Forsberg och Erika Holst samt Tommy Boustedt, utvecklings- och landslagschef på Svenska Ishockeyförbundet. Vi på JJP har varit med enda från början och nu ser vi nyfiket fram emot Oddset Hockey Games då vinnaren presenteras. Känns som att Lennart ligger riktigt bra till eller vad säger ni?
Film 1: "Lennart"
Film 2: "Staffan Olsson"
Nyplåtat
26 januari Av:
Det finns många sanningar därute och en vi tror lite extra på just idag är att det aldrig kan vara fel med en dos mode före lunch. Därför bjuder vi nu på några nya fina imagebilder som vi har tagit fram för OSCAR JACOBSONs vår- och sommarkollektion 2012. Bakom kameran stod fotografen Patrik Sehlstedt och bilderna används nu i print, butik och online. Och här kan du se de övriga bilderna. Nu går vi och äter pannkor.
Vår man i London
25 januari Av: jjp
Vår planner Magnus Berglund har varit på turné i London. Han har föreläst om Ambush Marketing på ICE Totally Gaming, spelindustrins globala mässa. Han gjorde inte bara ett fantastiskt bakhåll, han gjorde succé också. Vi ställde några frågor:
Hej Magnus, du har varit i London för JJP:s räkning. Vad gjorde du där?
Jag var på spelindustrins globala mässa, ICE Totally Gaming, på Earls Court Exhibition. Mässan pågår över tre dagar och har över 20 000 besökare från hela världen, under dagarna finns ett seminarieprogram där jag var en av talarna.
Vad pratade du om?
Mitt ämne var "Ambush - the Future of Marketing" och innehöll både buzz- och gerillamarknadsföring så väl som sponsring. Mycket fokus var på fotbolls-VM 2010 och förstås OS i London nu i sommar.
Vad var det roligaste?
Roligast för egen del var att få ta del av den engagerade publiken. Jag måste säga att det var större intresse än jag kunde ana och man träffade många nyfikna människor.
Du lärde ut många saker, men lärde du dig något själv?
Haha, ja det gjorde jag verkligen. Mycket kring marknaderna i Nordamerika och Asien. Sen fick jag ett kvitto på att vi gör ett väldigt, väldigt bra jobb här i Sverige!
